.png)
Pazaryeri Komisyonu Nedir?
Pazaryeri komisyonu, kullanılan marka değeri veya müşteri potansiyeli için pazaryeri platformuna ödenen ücret olarak tanımlanabilmektedir. Geleneksel ticaret anlayışında, bir mağazada satış yaparken bir kira bedeli ödemek gerekmektedir. Benzer bir şekilde, dijitalde de bir platform aracılığıyla satış yapıldığında da komisyon bedeli ödenmelidir. Bu durum, geleneksel ticaret yöntemlerinin, e- ticaret yöntemleriyle uyumlanma sürecine güzel bir örnek olarak gösterilebilmektedir.
E- ticaret markaların büyük çaplı e ticaret sitelerinde kendilerine ait mağazalar açması, birçok avantajı beraberinde getirmektedir. Mağazaların küçük çaplı e- ticaret hacmi olsa bile, pazaryeri platformu sayesinde ürünlerini birçok farklı müşteri kitlelerine ulaştırmaları mümkün olmaktadır ve bu sayede yüksek satış karları elde edilebilmektedir. Bu süreçte, büyük çaplı e ticaret siteleri de yapılan satışlardan belirlenen oranda pazaryerleri komisyonu almaktadır. Her pazaryeri platformunun kendine göre farklı bir komisyon oranı bulunmaktadır. Pazaryerlerinin komisyon oranlarına yazının devamından ulaşabilirsiniz.
Ürün Kategorisi ve Komisyon Oranları
Hepsiburada Komisyon Oranları
Günümüzde ön plana çıkan pazaryerlerinden biri olan Hepsiburada, ürün çeşitliliğiyle tanınmaktadır. Hepsiburada, birçok küçük ve büyük işletmecinin ortak pazaryeri haline gelmiştir.
Hepsiburada komisyon oranları ise şu şekildedir:
Spor ve Outdoor ürünlerde %8 – %13 arası komisyon,
Elektronik ürünlerde %5 – %10 arası komisyon,
Giyim ve aksesuar ürünlerinde %15 – %17 arası komisyon,
Kişisel bakım ürünlerinde %10 – %13 arası komisyon,
Hobi ürünlerinde %10 – %20 arası komisyon.
Trendyol Komisyon Oranları
Yüksek indirimleri ve influencer pazarlama çalışmalarıyla bilinen Trendyol, 2010 yılında kurulmuştur. Dijitalleşen dünyada, yaptığı yenilikçi çalışmalarıyla öne çıkan bir e- ticaret platformudur. Yaptığı yüksek indirim kampanyaları ile son dönemlerde en çok online alışveriş yapılan sitelerden bir tanesidir. Küçük ve büyük markaların mağazasını bünyesinde bulundurmasına ek olarak, birçok tedarikçi firma aracılığıyla Trendyol men ve Trendyol milla gibi özgün markalarını da kurmuştur. Trendyol’da mağaza açmak isteyen işletmeler, komisyon oranları aralığında satış ödemesi yapmaktadır.
Trendyol komisyon oranları ise şu şekildedir:
Elektronik ürünlerin komisyon aralığı %5 – %25,
Aksesuar ürünlerinin komisyon aralığı %5 – %25,
Gıda ürünlerinin komisyon aralığı %10 – %15,
Giyim ürünlerinin komisyon aralığı %16 – %20,
Kişisel bakım ürünlerinin komisyon aralığı %5 – %17,
Spor ve outdoor ürünleri komisyon aralığı %5 – %10.
Çiçek Sepeti Komisyon Oranları
Çiçeksepeti denilince, ilk olarak çiçek ve çikolata gönderimi akla gelmektedir. Ancak, son dönemlerde farklı kategorilerde satış yapılan bir platformdur ve diğer pazaryerleri gibi çalışmaktadır. Birçok farklı satıcıyla çalışması, senelerdir adını duyurması ve yaptığı kampanyalarla her geçen gün ziyaretçi sayısını arttırmaktadır. Artan ziyaretçi sayısıyla, e- ticaret markalarının pazaryeri olarak dikkatini çekmeye başladı.
Çiçek Sepeti komisyon oranları şu şekildedir:
Aksesuar Ürünlerinde %11-- %25,
Çocuk Eşya Kategorisi Ürünlerinde %8-- %23,
Elektronik Ürünlerinde %6-- %25,
Ev ve Yaşam Ürünlerinde %5-- %25,
Giyim Ürünlerinde %17-- %20,
Kozmetik ve Kişisel Bakım Ürünlerinde %5--%17,
Spor Ürünlerinde %8-- %10,
Süper Market Ürünlerinde %12-- %15.
N11 Komisyon Oranları
2013 yılında kurulan ve Doğuş Gruba ait olan N11, en çok tercih edilen e ticaret sitelerinden biridir. Türkiye’de büyük çapta bir pazar payına sahiptir ve birçok işletmenin tercih ettiği bir e-ticaret platformdur. Ürün çeşitliliği ve kaliteli ürün satışlarıyla bilenen bir online ticaret platformudur. N11, marka bilinirliği ve öne çıkarma özelliği açısından oldukça başarılıdır.
N11’de mağaza açmak isteyen markalar için pazaryeri komisyon oranları şu şekildedir:
Hobi ürünlerinde %5 – %15 arası komisyon,
Elektronik ürünlerinde %5 – %12 arası komisyon,
Spor ve outdoor ürünlerinde %6 – %15 arası komisyon,
Bakım ürünlerinde %10 – %15 arası komisyon,
Aksesuar ürünlerinde %5 – %15 arası komisyon,
Bebek bakım ürünlerinde %%15 – %20 arası komisyon.
Pazaryeri Komisyonu Nasıl Belirlenir?
Pazaryerlerinde satış yapmak isteyen işletmeler için; satış yapılan ürün grubu, aylık ciro ya da satılan ürün adedine bağlı olarak komisyon ücreti belirlemektedir. Bu satış sisteminde, henüz satış yapmaya yeni başlayan satıcıları koruma altına almak hedeflenmiştir.
Satış yapmaya başlayacak olan işletmelerin pazaryeri komisyon oranlarını önceden belirleyerek e- ticarete başlaması oldukça önemlidir. E- ticarete başlamadan stratejik planlamaların titizlikle yapılması gerekliliktir. Komisyon oranlarının belirli olması, satışa çıkacak ürün sayısı, gelir- gider tablosunun farkında olmak başarı için atılacak adımları daha net görmenizi sağlayacaktır. Alınan pazaryeri komisyon oranları düşünüldüğünde, birçok işletme gelirlerinin belli yüzdesini kaybetmektedir. Peki, işletmeler için mantıklı olan pazaryerinde satış yapmak mı yoksa kendi e ticaret sitelerini kurmak mı?
Pazaryeri aracılığıyla satış yapmanın, işletmenin satış potansiyeline olumlu etkileri bulunmaktadır. Genellikle küçük ve orta ölçekteki işletmeler yüksek satış miktarlarına ulaşmakta zorlanmaktadır. Yüksek satış miktarına ulaşma imkanını büyük e ticaret siteleri ile sağlanabilmektedir. Büyük ölçekli satış hacmine sahip işletmelere bakıldığında ise, marka bilinirliği olan markaların hem kendi e ticaret siteleri vardır hem de farklı geniş pazarlı e ticaret sitelerinde mağaza açmaktadırlar. Kendi sitelerinde aktif olarak satış yaparak, komisyonsuz satış yapma ve daha indirimli kampanya çalışmaları yapma şansına sahiptirler. Sonuç olarak; küçük hacmi olan işletmeler için sadece kendi sitelerini kurarak satış yapmaları, düşük müşteri kitlesi nedeniyle risk barındırmaktadır. Satış hacmi yüksek olan işletmelerin kendi sitelerini de aktif olarak kullanmaları yararlı olacaktır.