Influencer Nedir?
Sosyal medya platformlarının kullanımının gün geçtikçe artması, markaların pazarlama çalışmalarını etkilemiştir. Daha fazla kişiye ulaşmak isteyen markalar, dijital pazarlama tekniklerine influencer marketing çalışmalarını dahil etmektedir. Influencer marketing, sosyal medya platformlarında tanınmış kişi ve hesaplarla yapılan dijital pazarlama türlerindendir.
Influencer Pazarlamanın Markalara Sağladığı Faydalar Nelerdir?
Influencer’lar belli bir takipçi kitlesine sahip kişilerdir. Sahip olduğu kitleye uygun içerikler paylaşarak takipçilerinin satın alma davranışlarını etkilemektedirler. Beğenme veya tavsiye etme yoluyla takipçilerini harekete geçirerek satış oranlarının artmasına katkı sağlamaktadırlar. Ürettikleri içeriklerle takipçileriyle bağ kurdukları için takipçilerinin ürünlerle ilgilenme isteği oldukça fazladır.
Influencerlar tüketicilerin satın alma davranışlarında etkin rol oynamaktadır. Harekete geçirme, teşvik etme, ihtiyaç yaratma gibi eylemlerle satın alma güdüsünü arttırmaktadır. Influencerlar doğal bir içerik eşliğinde günlük paylaşım rutinine uygun olarak ürün tanıtımı yaparlar. Sosyal medya gezintisinde bu tarz paylaşımları gören takipçiler ile ürün arasında bağ kurmak çok daha kolay olmaktadır. Takipçilerin yaşam tarzına hitap eden kişiler tarafından takip edilmesi ürün ve takipçi arasındaki ilgiyi ve deneyimleme isteğini arttırmaktadır.
Micro influencer Nedir?
Takipçileri üzerinde güçlü bir etkiye sahip ancak nispeten az sayıda takipçisi olan influencerlar, “Micro Influencer” olarak tanımlanmaktadır. Bir micro influencer, belirli sayıda bir takipçi miktarına sahiptir. Yaklaşık 10.000 ile 100.000 arasında takipçileri vardır. Micro influencer, sosyal medyayı etkin kullanarak belirli oranda takipçi kitlesine ulaşan kişilere denmektedir. Markalar, micro influencerlar aracılığıyla etkili dijital pazarlama çalışmaları yürütebilmektedir. Micro influencerlar geniş bir takipçi kitlesine sahip olmasa da belirli bir alana ilgi duyan kişiler tarafından takip edilmektedir. Bu durum markalara, hedef kitleye daha etkin bir şekilde ulaşma imkanı sağlamaktadır. Micro influencerlar genel olarak belirli bir konuda uzmandır ve o alana ilgi duyan takipçi kitlesine sahiptir. Örneğin; yoga taytı satan markaların micro influencer olan bir yoga eğitmeniyle pazarlama çalışması yürütmesi oldukça mantıklıdır.
Micro influencerlar, kitleleri henüz büyümekte olan ve her takipçisine daha fazla ilgi gösterebilen sosyal medya kullanıcılarıdır. Henüz marka iş birliklerine çok sık yer vermediği için özgün içerik üretme konusunda daha başarılıdır. Ayrıca, büyüme aşamasında olduğu için keşfedilecek, farklı içerikler üretme konusunda isteklidir.
Markalar Neden Micro Influencerlar ile Çalışmalıdır?
E- ticaret markaları, dijital pazarlama çalışmalarına micro influencer iş birliklerini sıklıkla dahil etmektedir. Çünkü, markaların micro influencerlar ile anlaşmasının birçok avantajı bulunmaktadır. İşte Micro Influencer iş birliğinin avantajları:
• Micro ınfluencer marketing için ayrılan bütçe, ünlülere veya milyonlarca takipçisi olan influencer'lara göre çok daha düşük bir miktardır.
• Micro influencerların takipçileriyle çift yönlü olarak iletişimi güçlüdür. Bu durum, güven ilişkisini güçlendirerek dönüşüm oranlarına katkı sağlamaktadır. Daha az kitleye hitap eden micro influencerlar güven ilişkisinden dolayı takipçilerinin satın alma kararlarını etkileyebilmektedir.
• Genel olarak belirli bir konuda içerik üreten micro influencerlar, aynı konuya ilgi duyan takipçi kitlesine sahiptir. Bu durum, markalara hedef kitleye doğrudan ulaşma fırsatı tanımaktadır.
• Micro influencerlar ünlülere kıyasla daha az sponsorlu reklam içeriği paylaşırlar dolayısıyla bu da reklamın etkileyiciliğini ve güvenilirliğini arttıran bir unsurdur.
• Yapılan araştırmalara göre, etkileşim oranları ve takipçi sayısı ters orantılıdır. Yüksek takipçili sayfaların etkileşim oranları, düşük takipçili sayfalara kıyasla daha düşüktür. Bunun nedeni, micro influencerların profesyonel ve bilinçli kişilerden oluşmalarıdır. Dolayısıyla, takipçi kitleleri de konuyla ilişkili ve daha bilinçli kişileri kapsamaktadır.
.png)
Grafikte farklı takipçi aralıkları için, influencer’ların Instagram’daki etkileşim oranları incelenmiştir ve ilgili takipçi aralıklarındaki medyan değerler çıkarılmıştır. Ulaşılan değerlere göre, takipçi sayısı ve etkileşim oranı ters orantı içerisindedir. Kısaca açıklamak gerekirse; takipçi sayısı azaldıkça etkileşim oranının da artması beklenmektedir.
Micro Influencer ile İşbirliği Yaparken Dikkat Edilmesi Gerekenler Nelerdir?
Macro influencerlardan daha fazla micro influencer sayısı olduğu için markanıza uygun bir influencer bulmak zordur. E-ticaret markanızın imajına uygun influencerı seçmek oldukça önemlidir. Uygun seçim yapıldığında, hedef kitleye ulaşmak açısından daha kolay olacaktır ve yapılan pazarlama çalışmasının etkinliği artıracaktır. Tanıtımı yapılan ürün ile çalışılan influencerın hedef kitlesinin coğrafi konumu, yaşı ve gelir düzeyi uygun olmalıdır.
Micro influencerlar arasında takipçi satın alarak öne çıkanlar bulunmaktadır. Markalar işbirliği yapacakları hesapların öncelikle takipçi sayısını ve kalitesini kontrol etmesi gerekmektedir. Influencer pazarlama çalışmalarında “sahte takipçi” faktörüne dikkat edilmelidir. Sahte takipçilere sahip bir influencer ile çalışıldığında istenilen etkileşim almak ve hedef kitleye ulaşmak mümkün değildir.
Videoyu izleyin: