ANNELER GÜNÜNE ÖZEL PAZARLAMA STRATEJİLERİ VE KAMPANYA ÖNERİLERİ
Anneler Günü yaklaşırken birçok e-ticaret firması bu özel günle ilgili kampanyalarını hazırlamaya başladı. Türkiye’de en çok hediyelik ürün alışverişi yapılan günlere bakıldığında, Anneler Günü yılbaşından sonra ikinci sırada yer alıyor. Her yıl Mayıs ayının ikinci Pazar gününde kutlanan bu özel güne yönelik etkili kampanyalarla satışlarınızı önemli ölçüde artırmanız mümkün. Bu konuda bazı önemli ipuçlarını bu yazımızda bulabilirsiniz.
Hedef Kitlenin ve Uygun Ürünlerin Belirlenmesi
Doğru bir strateji için öncelikle hedef kitlenizi belirlemelisiniz. Potansiyel müşteriler arasında anneleri için hediye alan tüketiciler dışında, eşleri, kızları, kız kardeşleri, arkadaşları ve yakın akrabaları için hediye alanlar da yer alıyor. O yüzden kampanyanızı oluştururken bu kişileri de hedef kitlenize dahil etmeyi unutmayın. Öte yandan Anneler Günü için satış oranı en yüksek ürünlere odaklanmalısınız. Çiçek, kitap, kıyafet, elektrikli ev aletleri gibi ürünler bunlara örnek gösterilebilir.
Ürün Açıklamalarının ve Görsellerin Düzenlenmesi
Web sitenizi veya pazaryeri mağazanızı ziyaret eden kullanıcılara kampanyanızın “Anneler Günü’ne özel” olduğunu anlatmalısınız. Bunun için ürün açıklamalarını bu özel günü vurgulayacak şekilde güncelleyin. Ürün fotoğraflarını da aynı şekilde Anneler Günü konseptine uygun ve dikkat çekecek şekilde düzenleyebilirsiniz. Görseller kampanyanızın en etkili araçlarından biridir.
E-Posta ve Sosyal Medya Duyuruları
Anneler Günüyle ilgili ve kampanyanıza dikkat çeken görsellerle birlikte bir tanıtım videosu hazırlayıp bunu sosyal medya üzerinden duyurabilirsiniz. Bununla birlikte kampanyanızı e-posta duyurularıyla da daha çok kişiye ulaştırabilirsiniz. Bu duyurular, potansiyel müşterilerin artması ve sitenize yönlendirilmesi açısından oldukça önemlidir. Anneler Günü’ne uygun hastag’lerle kampanyanızın etkileşimini güçlendirebilirsiniz.
Anneler Gününe Özel İndirimler
Anneler Gününde hediye edilebilecek potansiyelde ürün gruplarını seçtikten sonra, o ürünlere yönelik indirim tutarlarını belirleyin ve kısıtlı süre boyunca, yani Anneler Gününe kadar geçerli olacak şekilde kampanyanızı yapılandırın. Bu indirimleri tek tek ürünlere yansıtabilir veya sepette indirim şeklinde uygulayabilirsiniz. Aynı ürünlerin indirimden önceki fiyatlarını da belirterek kampanyanın sağladığı avantaja dikkat çekmeniz, müşterilerinizin yaptıkları alışverişten memnun kalmalarını sağlayacaktır. Bunun dışında ürün fiyatlarının altına geri sayım sayacı ekleyerek kampanyanın kısıtlı bir süre için geçerli olduğunu daha iyi vurgulayabilir, ziyaretçilerde bu fırsatı değerlendirme hissini yükseltebilirsiniz.
Teslimat Süreçlerinin Kontrolü
Kampanyanızın rağbet görmesi ve satış oranlarının yüksek olması yeterli değildir; ürünlerin kargoya verilmesi ve teslimat süreçlerini de takip etmelisiniz. Zira Anneler Günü hediyesi olarak satın alınan bir ürünün zamanında teslim edilmesi gerekir. Zamanlama konusundaki aksaklıklar hem ürün iadelerine sebep olacak hem de firmanızın itibarı düşecektir.