Ürün Pazarlaması Nasıl Yapılır? Avantajları Nelerdir?

Ürün Pazarlaması Nedir?

Ürün satışının gerçekleşmesi için en önemli faktör, müşterinin satın alma kararını vermesidir. Müşterilerin satın alma kararına, stratejik bir pazarlama süreciyle etki etmek mümkündür. Ürün pazarlama sürecinin etkili olması; müşteri güvenini sağlamak ve ürünün özelliklerinin tanıtılması gibi süreçleri kapsamaktadır.

“Ürün pazarlama süreci nasıldır?” sorusunun cevabı için yazının devamını okumanızı tavsiye ederiz. Pazarlama süreci; hedef, planlama, eylem ve değerlendirme olarak dört temel aşamadan oluşmaktadır. Her temel aşamanın titizlikle yürütülmesi oldukça önemlidir. 

1.    Hedef aşamasında, ürün veya hizmetin öne çıkan yanlarının etki edeceği kitle hedeflenmelidir. Ürün veya hizmetin hangi kesimler tarafından (anneler, genç yetişkinler, çalışan kadınlar vb.) ilgi gördüğünün belirlenmesi, pazarlama faaliyetinin etkili olması için oldukça önemlidir. 

2.    Planlama aşamasında, hedef kitlenin beklentilerinin nasıl karşılanacağı belirlenmesi gerekmektedir. Seçilen ürünün doğru hedef kitleye ulaşması için belirli özelleştirmelerin yapılması gerekmektedir. Örneğin; yoga taytı satan bir firmanın, yoga yapan kitleye pazarlama çalışmaları yürütmesi mantıklı olacaktır. Bu şekilde, pazarlama çalışmalarının başarıyla sonuçlanma olasılığı artacaktır.

3.    Hedef ve planlama aşamalarından gereken bilgiler edinilerek eylem (faaliyet) aşamasına geçilmelidir. Eylem aşaması; ürün, fiyat, dağıtım ve tanıtım süreçlerini kapsamaktadır. Ürünün ücretlendirmesi ve dağıtımı yapılarak hedef kitleye bu aşamada ulaşılmaktadır. Satışa sunulan ürünün öne çıkan özellikleri müşteriye pazarlama kanalları vasıtasıyla aktarılmaktadır.

4.    Pazarlama sürecinde son aşama “değerlendirme” aşamasıdır. Bu aşamada, geri bildirimler toplanılmaktadır ve sonuçlar takip edilmektedir. Sonuçlar değerlendirildiğinde, pazarlama başarısını olumlu ve olumsuz etkileyen öğeler belirlenmektedir. Pazarlama başarısını artıracak düzenlemeler değerlendirilmektedir. 

Ürün Pazarlaması Nasıl Yapılır?

Ürün pazarlaması; satılması istenen ürünün çeşitli çalışmalar yardımıyla hedef kitleye satılmasıdır. Bir ürünü pazarlamak için birçok pazarlama stratejisi bulunmaktadır. Markalar ürünlerini pazarlayabilmek için hedef kitleye odaklı doğru stratejileri kullanırlar. “Ürün nasıl pazarlanır?”, “Ürün pazarlama stratejileri nelerdir?” gibi sorularınıza yazının devamında cevap bulabilirsiniz. 
 

Hedef Kitlenizi Tanıyın

Hedef kitlenin ihtiyaçlarını ve beklentilerini bilmek, etkili pazarlama stratejileri planlamanın ilk kuralıdır. E-ticaret şirketleri, pazarlama stratejilerini belirlemek için hedef kitle analizi yapmalıdır. Hedef kitle analizi yardımıyla, hedef kitlenizin ihtiyaçlarını tanımak mümkün olmaktadır ve bu sayede etkili pazarlama stratejisi uygulanabilmektedir.  

E- ticaret firmaları hedef kitle analizi yaparken demografik bilgiler, ilgi alanları, internet kullanma alışkanlıkları, kullanılan sosyal medya platformları gibi unsurlara dikkat ederek sınıflandırma yapmalıdır. Bu sınıflandırmayı yapmak, markaların pazarlama sürecinde kullanması gereken araçlar hakkında ipuçları verecektir. 
 

Ürününüzün Niteliklerini Tanıtın

Bir ürünün satılabilmesi için öncelikle tanınması gerekmektedir. Hedef kitle, sizin ürününüz hakkında bilgi sahibi olmadan o ürünü satın almayacaktır. Sosyal medya, web sitesi gibi farklı araçları kullanarak ürününüzün öne çıkan özelliklerini müşterilerinize yansıtabilirsiniz. Müşteriler ürününüzü tanıdıkça satın alma konusunda daha cesaretli davranacaklardır.
 

Pazarlama Stratejinizi Belirleyin

Bir ürünün satılabilmesi için öncelikle pazarlama stratejisinin belirlenmesi gerekmektedir. E-ticaret markaları profesyonel bir pazarlama stratejisi geliştirmezse, ürün satışlarının düşmesi olağandır. Etkili dijital pazarlama stratejileriyle ürünleri daha fazla kişiye ulaştırarak satılma olasılığını artırmak mümkündür.

Dijital pazarlama yöntemleri:

 SEO,
Google Adwords,
Sosyal Medya Pazarlaması,
E-mail Marketing,
SMS Pazarlaması,
Influencer Marketing,
Affiliate Marketing,
İçerik Pazarlaması.
 
Bu pazarlama yöntemleri, işletmeler tarafından en çok kullanılan dijital pazarlama yöntemleridir.  Ürün pazarlama sürecinin başarılı olmasını isteyen firmaların pazarlama yöntemlerini belirlemesi oldukça önemlidir. Çünkü, kullanılacak pazarlama yöntemine göre atılacak adımlar farklılık göstermektedir. 
 

Rakiplerinizden Daha İyi Fırsatlar Sunun

Ürün pazarlama sürecine rakip analiziyle başlamak oldukça mantıklıdır. Rakip analizi sayesinde;
•    Pazardaki boşlukları belirleyebilir,
•    Yeni ürün ve hizmetler geliştirerek rakiplerinizden daha iyi fırsatlar sunabilir,
•    Pazar trendlerine yön verebilir,
•    Daha etkili pazarlama ve satış yapabilirsiniz.

Sattığınız ürünü başka markalar da satıyor ise, müşterilerin sizi tercih etmesi için onlara daha iyi fırsatlar sunmanız gerekmektedir. Ürün fiyatının müşteri için daha cazip olması, öne çıkaran iyi bir faktördür. Fiyat konusunda değişiklik olmadığında kalitenin dikkat çekici olması hedeflenmelidir.
 

Tedarik Zinciriniz Güçlü Olsun

Bir markanın uzun süreli başarılı olması, müşteri memnuniyetine bağlıdır. Müşteri memnuniyetini etkileyen faktörlerden bir tanesi, istedikleri ürünün tedarikte olmamasıdır. Bu süreci arz ve talep, tedarik dengesini koruyarak yönetmek önemlidir. Tedarik zinciriniz güçlü olduğunda, müşteri memnuniyeti artacaktır. Artan memnuniyet, tekrarlayan sipariş ve yeni ziyaretçileri beraberinde getirecektir. Tedarik zincirinin güçlü olması durumunda, ürün kendi kendini başarılı bir şekilde pazarlama şansına sahip olacaktır. 
 

Marka Bilinirliğinizi Artırın

İnternet üzerinden alışveriş yapan kullanıcılar, öncelikle adını duydukları veya kurumsal olduğunu düşündükleri markaları seçmektedirler. Marka bilinirliği üzerinde çalışmalar yaparak, hedef kitlenin satın alma kararını olumlu yönde etkilemek mümkündür. Başarılı bir marka bilinirliği çalışması, insanların markanıza olan güvenini artıracaktır ve rakip firmalar yerine markanızı seçme eğiliminde olacaklardır. 
 

Ürün Pazarlamasının Avantajları

Ürün pazarlamasının e-ticaret firmaları için birçok avantajı bulunmaktadır. Bu avantajlar:
•    Ürün tanıtım ve pazarlama çalışmaları hedef odaklı olduğu için oldukça avantajlıdır. Markanın pazarlama faaliyetleri için hitap edeceği kitleye yönelik çalışma yürütmesi mümkün olmaktadır. 
•    Ürün pazarlama çalışmaları sayesinde, hedef kitleye kolay ulaşılmaktadır. 
•    Ürün pazarlaması, markanın bilinirliğini artıran bir süreci kapsamaktadır. Etkili bir strateji izleyerek firmanın hitap ettiği kitleyi genişletmek mümkündür.
•    Ürün pazarlama, hedef kitleyi spesifikleştirme gibi bir avantajı beraberinde getirmektedir. 
•    Ürün pazarlama çalışmaları, e-ticaret firmalarının reklam hedeflemelerini daha etkili bir şekilde yapmasını sağlamaktadır. Reklam çalışmalarının hedeflemeler sayesinde başarı oranı artmaktadır. 
•    Ürün pazarlaması sayesinde rakip firmalar ile daha kolay bir şekilde rekabet edilebilmektedir.
•    Ürün pazarlama faaliyetlerinin en önemli avantajı ise, e-ticaret firmalarının satış oranını arttırmasıdır. 
 

Akıllı Ticaret ile Ürün Satışlarınızı Artırın

Akıllı Ticaret, profesyonel kadrosu ve çalışma disipliniyle birçok e-ticaret firmasının tercih ettiği, sektörün lider firmaları arasındadır. E-ticarette başarılı bir marka olmak için siz de Akıllı Ticaret’i tercih ederek birçok özellikten yararlanabilirsiniz.   
 
Arama motoru optimizasyonu,
Otomatik site haritası,
Sosyal medya entegrasyonu,
Google Ads danışmanlığı,
Instashop,
Facebook'ta satış,
Akıllı arama önerileri,
Gelişmiş vitrin yönetimi,
Toplu sms ve mail gönderimi,
gibi özellikleri kullanarak ürün pazarlama çalışmalarınızı kolayca yapabilir ve satışlarınız artırabilirsiniz.