ROAS (Return On Advertising Spend) Nedir?
Reklam, dijtal pazarlamanın olmazsa olmaz öğelerindendir. E-ticaret markaları, reklama ayırdığı bütçenin getirilerini görmek istemektedirler. Return On Advertising Spend anlamına gelen ROAS, dijital reklamların getirisini anlayabilmek için kullanılan yöntemlerdendir.
ROAS Nasıl Hesaplanır?
ROAS yardımıyla, reklam kazancını somut olarak görmeniz mümkündür. “ROAS hesaplaması nasıl olmaktadır?” sorusunun cevabı için bir formül bulunmaktadır. ROAS, gelirin maliyete bölünerek ve sonrasında 100 ile çarpılmasıyla elde edilmektedir.
Örnek olarak; 500 TL reklam harcaması yaparak 1000TL gelir elde ettiyseniz; reklam harcamalarından elde ettiğiniz kazanç,
(1000/500) x100 = %200 olacaktır. Sonuca bakıldığında; her 1TL reklam harcamasına karşılık 2TL kazanç elde edilmektedir.
Return On Invesment (ROI) Nedir?
ROI, markaların iş süreçlerinde sıklıkla kullandığı çok yönlü ölçümleme araçlarındandır. Yatırımların getirilerini ve verimlilik düzeylerini tespit etmek için “ROI” tercih edilmektedir.ROI Nasıl Hesaplanır?
ROI formülü, yatırımın getirisinin yatırım maliyetine bölünmesiyle elde edilmektedir. ROI yardımıyla, yatırımın belirli bir alandaki performansı kolaylıkla ölçülmektedir. ROI hesaplaması yaparken, doğru bir hesaplama yapılması önemlidir. Gelir ve gider harcamaları dikkatle ele alınmalıdır.
Örnek olarak; 500 TL reklam harcaması yaparak 1000TL gelir elde ettiğinizi kabul edelim. Yatırım getirisi hesaplaması: ((1000-500) / 500) x 100 = %100 olacaktır.
ROAS ve ROI Farkı Nedir?
ROI ve ROAS’ın kullanım alanları birbirinden farklıdır. Hangi ölçüm aracının kullanılacağı, ihtiyaca göre belirlenmelidir. Genel değerlendirme yapmak için ROI, kampanya değerlendirmesi için ise ROAS tercih edilmelidir. ROAS ile karşılaştırıldığında, ROI genel değerlendirme yapmak için idealdir.ROI, genel pazarlama konusunda stratejinizi geliştirmenizi kolaylaştırmaktadır. ROAS ise, çevrimiçi stratejik kampanyalar oluşturmanıza yardımcı olmaktadır. ROAS aracılığıyla reklamların daha karlı hale gelmesi sağlanabilmektedir. Ek olarak; reklamlarınızın dönüşümlerini öğrenmek ve ne kadar gelir elde edeceğinizi hesaplamak için kullanılmaktadır.
ROI, markanızın uzun vadeli gelişimi ve stratejileri için tercih edilmesi gereken makro bir yaklaşımdır. ROAS ise, kısa vadeli (yapılan bir reklamın dönüşümünü hesaplama gibi) taktikler için kullanılan mikro yaklaşımlardandır.
E-ticarette ROI ve ROAS Kullanımının Önemi Nedir?
- E- ticaret markalarının bütçelerinin önemli bir kısmını, pazarlama bütçesi oluşturmaktadır. Markaların ayırdığı bu bütçenin doğru kullanılması konusunda yol göstericiye ihtiyacı vardır. ROI ve ROAS reklam yatırımları konusunda markalara yardımcı olmasıyla başarılı yol göstericilerdendir.
- ROI ve ROAS denklemi aracılığıyla, markalar organik veya ücretli reklamlarla sitelerine trafik çekme konusunda adım atmaktadırlar. Böylece, yapılan satışlarda artış gözlemlenmektedir.
- Kar ve zarar denkleminde, şirketin gelir-gider tablosuna net bir şekilde ulaşılmaktadır. Bu durum markanın geleceğini öngörebilmesi açısından önemlidir.
- Yatırımları doğru yerlere kanalize etmek ve zarar etmemek için doğru adımları atmak önemlidir. Tüm riskleri göz önünde bulundurmak için ROI ve ROAS gibi ölçümleme araçlarından yararlanmakta fayda vardır.
- ROI ve ROAS, markaların kar-zarar-yatırım üçlüsünde atacağı adımları anlamaya yardımcı olmaktadırlar.