Pazarlama bütçesi için doğru dağılımı bulmak birçok firma için zorlayıcı olabilmektedir. Geleneksel ve dijital pazarlama bütçe dağılımının etkin bir şekilde yönetilmesi için bir planlama modeli bulunmaktadır. Bu haftanın blog yazısında, bütçe planlama modellerinden olan 60/40 modelinden bahsedeceğiz.
Pazarlama bütçelerinin dağılımında kullanılan yönteme “60/40 modeli” denilmektedir. Bu model, Google adına yapılan bir araştırmadan yararlanarak düzenlenmiştir. 60/40 modeline göre, bütçenin %60' ını dijital pazarlamaya ve %40' ını geleneksel pazarlamaya ayrılması uygundur. Dijital pazarlamaya bütçenin daha fazla yönlendirilmesinin bazı nedenleri bulunmaktadır. Öncelikli olarak, dijital pazarlamanın sipariş tamamlama süreçlerinin etkisinin geleneksel pazarlama yöntemlere göre daha fazla olduğu bilinmektedir. Örneğin; dijital pazarlama yöntemlerinden olan online video, geleneksel pazarlama yöntemlerinden olan TV’ ye oranla %8 daha yüksek bir yatırım getirisi sağlamaktadır. Ayrıca, dış mekan (OOH), basılı medya ve radyo gibi diğer geleneksel pazarlama yöntemlerine kıyasla, dijital pazarlama yöntemlerinden olan online video %36 daha verimli olarak karşımıza çıkmaktadır.
(1).png)
Satışların büyük bir bölümü geleneksel satış mağazalarında gerçekleştiği için, geleneksel pazarlama yöntemleri önemini korumaktadır. Ancak; e-ticaretteki satışların hızlı ve istikrarlı bir şekilde artması, büyümenin merkezine e-ticareti koymamıza neden olmaktadır. Google’ın yaptığı analizlere göre; dijital kanallarından sağlanan e-ticaret geliri, geleneksel pazarlama kanallarından sağlanan e-ticaret gelirinin 2,75 katıdır. Bu veriler değerlendirildiğinde, internette etkili olmak için güçlü bir dijital pazarlama varlığı oldukça önemlidir. E- ticarette başarılı olmak için dijital pazarlama yöntemlerini etkili ve verimli kullanmaya dikkat edilmelidir. Araştırmalara göre, dijital pazarlama yöntemlerinin hem online hem mağaza satışlarını arttıracak bir etkiye de sahip olduğu görülmüştür. Arama reklamları, görüntülü reklamlar gibi diğer dijital pazarlama araçları kullanıcıları hem online hem de mağazada alışverişi teşvik eden önemli yöntemler arasındadır.
Sektörler ve perakendeciler genelinde düşünüldüğünde, herkese uyan tek bir bütçe dağılımı olması mümkün değildir. Her firmanın kendi durumunu sektör bazında değerlenmesi gerekliliktir. 60/ 40 modeli, başarıyı kesin olarak getirmez. Diğer tüm pazarlama bütçesi harcamalarında olduğu gibi, reklam öğesi veya hedef kitle gibi çeşitli etkenler sürecin verimliliğini etkileyecektir. İnternette ve fiziksel mağazalarında güçlü bir şekilde var olan perakendeciler, müşteri trafiğini artırmak için en çok hangi pazarlama kanallarının işe yarayacağını anlaması gerekmektedir. Perakendecilerin verimli bir gelir artışı sağlaması için doğru kanallara akıllıca yatırım yapması gerekmektedir.
Pazarlama sürecindeki başarı, güçlü bir ekip çalışmasıyla ve kaynakların verimli kullanılmasıyla yakından ilişkilidir. Akıllı Ticaret’in profesyonel kadrosu olarak; e-ticaretteki süreç yönetimini kolaylıkla yapmanız, sitenize gelen kullanıcı trafiğine güçlü bir altyapı ile hazır olmanız gibi birçok süreçte yanınızdayız.