EN ETKİLİ YENİDEN PAZARLAMA YÖNTEMLERİ
E-ticaretin bel kemiğini oluşturan kampanya ve reklamlar, satışların artmasına yardımcı olurken aynı zamanda markanızın daha geniş kitleler tarafından duyulması ve saygınlık kazanması açısından da oldukça önemli bir yer tutar. Dolayısıyla belirlediğiniz pazarlama stratejisi markanızın başarısını doğrudan etkiler. Bir ürün potansiyel müşteriler tarafından ne kadar sık göz önünde oluyorsa, o ürünün satılma olasılığı da o kadar yüksek olur. İşte yeniden pazarlama tam da bu mantığa dayanan bir e-ticaret yöntemidir. Bu yazımızda en yaygın ve uygulaması en kolay pazarlama yöntemlerinden biri olan yeniden pazarlama üzerinde duracağız.
Yeniden Pazarlama Nedir?
Yeniden pazarlama en basit tabiriyle e-ticaret sitenizi daha önce ziyaret etmiş kullanıcılara hedeflenmiş reklamlar sunmaktır. Teknik açıdan açıklamak gerekirse yeniden pazarlama daha önce web sitenizi ziyaret etmiş kullanıcının tarayıcısına piksel olarak da bilinen bir javascript etiketi (çerez) yerleştirilerek uygulanır. Bu çerez sayesinde kullanıcının web sitenizde etkileşime girdiği sayfalar ve arama yaptığı ürünlerle bağlantılı reklamlar oluşturulur. Bu reklamlar kullanıcının sitenizi tekrar ziyaret etmesini ve böylece hem ürünü ve markanızı tanıtmayı hem de olası satışları gerçekleştirmeyi hedefler.
Yeniden Pazarlama Yöntemleri
E-ticarette yeniden pazarlama konusunda pek çok yöntem bulunmakla birlikte temelde ikiye ayırabiliriz. En yaygın olarak kullanılan iki kategoriyi aşağıda detaylandırdık.
Standart Yeniden Pazarlama
Yeniden pazarlama sayesinde web sitenizden ayrılmış kullanıcıların tekrar ürünlerinizin reklamları ile karşılaşmalarını sağlar ve satın alma adımını atmalarına yol açabilirsiniz. Elbette yeniden pazarlamanın en büyük hedefi satış arttırmaktır fakat tek hedeflenen nokta bu değildir. Aynı zamanda firmanızın bilinirliğini arttırmanın da kullanışlı bir yoludur. Markanız ne kadar kolay ulaşılabilir olursa başarı ihtimaliniz o kadar yükselecektir.
Bazen müşteri bir ürünü sepete ekleyip almadan bırakır. Bu gibi durumlarda bu müşterilere kendini yeniden hatırlatmak için o ürün ile ilgili reklamlar o kullanıcıya sunulabilir.
Dinamik Yeniden Pazarlama
Yukarıda bahsedilen standart yöntemlerin haricinde dinamik yeniden pazarlama yöntemleri de e-ticaret sektöründe önemli bir yer kaplar. Standart yeniden pazarlamaya göre dinamik yeniden pazarlama yöntemleri bir adım daha gelişmiştir. Dinamik reklam yöntemleri ile reklamlar kullanıcıların ihtiyaçlarına göre otomatik olarak kişiselleştirilir ve böylece müşterilerin ilgisini çekebilecek reklamlar ile karşılaşmaları sağlanır. Örneğin bir bilgisayar programının daha özellikli ileri sürümünün reklamını görmek müşteriyi daha yeni sürümü kullanmak için harekete geçirebilir. Yakın zamanda çay satın almış bir müşteriye kahve gibi benzer ürünlerin reklamının sunulması da tamamlayıcılık ilkesinden dolayı tercih edilir. Kampanya yöntemleri kadar bu kampanyaların ne zaman uygulandığı da önem arz eder. Yerel, ulusal ve küresel etkinliklere ve önemli günlere, tatil ve bayramlara özel olarak yeniden pazarlama adımları atılması markanızın bilinirliği ve satışları açısından kaldıraç etkisiyle büyük bir etki alanı oluşturur. Kısacası yeniden pazarlama, potansiyel müşterilerinizle online satış mağazanız arasındaki engellerin ortadan kalkmasında son derece etkili bir araçtır. Öyle ki bu araç sayesinde satışa dönüşmemiş bir site ziyareti bile, kullanıcının o andaki ihtiyaç duyduğu ürün veya hizmetin belirlenmesiyle sonradan avantaja dönüşebiliyor. İyi bir yeniden pazarlama stratejisiyle sadık müşteri kitlenizi oluşturup markanızı çok daha hızlı bir şekilde büyütebilir, e-ticaretteki yerinizi zirveye taşıyabilirsiniz.