Rakip analizi yönteminin çok önemli avantajlar sağladığı avantajlar;
• Pazarlama sürecinden üretim sürecine kadar en etkili stratejilerin planlanmasını sağlar.• Rakiplerinizin güçlü ve zayıf yönlerini görme şansı yakalarsınız.
• Markalaşma sürecini hızlandırır.
• Satış yapılan sektöre yönelik SEO çalışmalarının doğru belirlenmesine yardımcı olur.
• Pazardaki bulunan fırsatların saptanmasının önünü açar.
• Daha yüksek kullanıcı deneyimi sunan alt yapılara zemin hazırlar. Müşterilerle iletişim kurmanın yeni yollarını keşfetmenizi sağlar.
• Geleceğe yönelik daha net ve kesinlik oranı yüksek projeksiyonlar yapılmasını sağlamaktadır.
Rekabet analizinde hangi sorulara yanıt aramalıyız?
• Rakipleriniz kimlerdir?• Rakiplerinizin pazardaki payları nelerdir?
• Rakiplerinizi başarılı yapan stratejileri nelermiş?
• Reklam konusundaki stratejileri nelerdir?
• Güçlü ve zayıf yanları nelerdir?
• Sizin güçlü ve zayıf yönleriniz nelerdir?
• Sizin için tehdit ve fırsatlar nelerdir?
• Rakiplerinizin güncel stratejileri işinizi nasıl etkiler?
Rakip Analizi Nasıl Yapılır?
SWOT analizi
Rekabet analizi yapmak için kullanabileceğiniz birden fazla yöntem bulunmaktadır. Bu yöntemlerden bir tanesi, SWOT analizidir. Bu analiz ile, markanızın mevcut durumu hakkında bilgi alabilirsiniz. Markanızın güçlü ve zayıf yönlerini öğrenmek, tehdit ve fırsatların farkında olmanızı sağlamaktadır. Şirketin mevcut durumu hakkında yetersiz bilgiye sahip olmak, rakipleriniz arasında ön plana çıkmanızı engelleyecek adımlar atmanıza ve hedeften uzaklaşmanıza neden olabilmektedir SWOT analizi, markanızın hem içerden hem de dışardan nasıl göründüğünü anlamak için önemlidir. Şirketinizin faaliyet gösterdiği sektör ve bu sektördeki rakiplerinizin durumunu daha iyi anlamanızı sağlayarak doğru adımlar atmanızı kolaylaştırmaktadır.Rakiplerinizin Sıralama Elde Ettiği Anahtar Kelimeleri Bulun
Google gibi arama motorlarında ön plana çıkmak, satışları ve marka bilinirliğini doğrudan etkileyen unsurlar arasındadır. Arama motorlarında görünürlüğünün artması ise, SEO çalışmalarının başarısıyla doğrudan ilişkilidir. Bir e-ticaret markası olarak etkili SEO çalışmaları yapmak istiyorsanız, rakiplerinizin mevcut durumu hakkında bilgi almanız gerekliliktir. Sattığınız ürün veya hizmet için arama motorlarında SEO kurallarına uygun olarak belirlenmiş anahtar kelimeleri, arama motorlarında üst sıralarda çıkan rakip firmaları belirlemelisiniz. Faaliyet gösterdiğiniz sektördeki rakipleriniz, sizin elde etmek istediğiniz başarı sırasını önceden elde etmiş olabilmektedir. Böyle bir durumda; rakip firmaların bu alanlarda yaptığı çalışmaları inceleyerek karşı hamlelerde bulunmanız, internet sitenizin arama motoru sonuçlarında daha üst sıralarda görüntülenmesini sağlamaktadır. Sonuç olarak, başarılı şekilde yapılmış olan SEO rakip analizi, satışlarınızın artmasına yardımcı olacaktır.Pazaryerlerinde aynı ürünlerin rakip satış fiyatlarının belirlenmesi
Ürün fiyatlandırması yapmadan önce pazarı tanımak oldukça büyük bir öneme sahiptir. Başarılı olmak isteyen bir e-ticaret firması, pazarın mevcut durumu ve kısa, orta ve uzun vadedeki durumları hakkında da bilgi sahibi olmalıdır. Bunlara ek olarak; hedef kitlenizin alım gücü, alışveriş alışkanlıkları, kullandıkları platformlar dikkate alınarak satış fiyatları belirlenmelidirPazaryerlerinde aynı ürünün birçok satıcısı bulunabilmektedir. Bu durumda markanızı öne çıkarak bir fiyatlandırma politikası tercih edilmesi isabetli olacaktır. Aynı ürünü satan rakiplerin satış politikalarının inceleyerek, markanıza değer katacak faktörü belirleyebilirsiniz. Örneğin; ücretsiz kargo seçeneği eklemek, etkili stratejilerden olabilmektedir.
Rakiplerin hedef kitle için oluşturduğu reklamların inceleyin
Pazarlamanın temel hedefi, potansiyel müşterilere daha fazla ürün ya da hizmet satmaktır. Hedef kitlenin beklentilerine, güncel yönelimlerine ve genel özelliklerine hâkim olmadan pazarlamada başarılı olmak mümkün değildir. Bu nedenden dolayı, hedef kitle analizi yapmak oldukça önemlidir. Hedef kitle analizi yapmak için, rakiplerinizin pazarlama çalışmalarına tüketicilerin ne tür tepkiler verdiklerini araştırmak, hedef kitleniz hakkında bilgi edinmenize yardımcı olacaktır.Ürünler ile arama yapıldığında reklamları görülen firmaları belirleyin
Markalar; tanınabilirliği artırmak, insanlara ulaşmak ve daha çok satış yapabilmek gibi çeşitli amaçlarla dijital platformlara reklam vermeyi tercih etmektedir. Sizinle benzer ürünlerin satışını yapan rakip firmalar, bu ürünlerin satışı için reklam vermeyi tercih etmiş olabilmektedir. Dijital mecralarda reklamları görünen bu firmaları belirleyip, verdikleri reklamları analiz edebilirsiniz. Bu sayede, kendi reklam stratejinizi oluşturabilir ve bu iş için ayırdığınız bütçeyi çok daha verimli kullanabilirsiniz.Rakiplerinizin sosyal medya hesaplarını inceleyin
Etkili sosyal medya kullanımı, markalaşma sürecinde çok önemli bir yere sahiptir. Sosyal medya hesaplarınızı iyi bir şekilde yönetir ve markanızı doğru bir şekilde yansıtırsanız çok iyi geri dönüşler alabilirsiniz. Doğru kitleye hitap edebilmek ve potansiyel müşterilerinizle daha iyi etkileşim kurabilmek için alanınızda markalaşmış rakiplerinizin sosyal medya hesaplarını inceleyebilirsiniz. Rakiplerinizin ne sıklıkla paylaşım yaptığını, insanlar ile nasıl etkileşime geçtiğini ve markayı sosyal medyada nasıl yansıttığını inceleyerek kendi sosyal medya stratejilerinizi geliştirebilirsiniz.Rakiplerinizin sosyal medya hesaplarını analiz etmek için aşağıdaki adımları izleyebilirsiniz:
• Rakiplerinizin sosyal medya hesaplarını belirleyin• Bu hesapları nasıl efektif kullandıklarını öğrenin
• Benzer stratejileri kendi hesaplarınızda deneyerek nasıl sonuçlar verdiğini test edin
• Testlerinizin ne kadar iyi sonuç verdiğini belirleyin
• Kendi sosyal medya stratejinizi oluşturun ve hatalarınızı minimuma indirin
Rakiplerinizin sosyal medya hesaplarını analiz etmek için aşağıdaki araçlardan faydalanabilirsiniz:
Sprout Social: Rakiplerinizin sosyal medya kanallarındaki performansını gösteren raporlar sunan sosyal medya aracı.RivallQ: Rakiplerinizin sosyal medya kanallarında ne sıklıkla paylaşım yaptığını ve kullanıcıların etkileşim oranlarını gösteren sosyal medya aracı.
Followerwonk: Rakiplerinizin takipçi demografisini gösteren ve performans raporları sunan sosyal medya aracı.
SocialBlade: Sosyal medya hesaplarını takip ederek istatistikler oluşturan, hesapların büyüme eğrilerini gösteren sosyal medya aracı.
Bu araçları kullanarak rakiplerinizi iyi bir şekilde analiz edebilir, geliştirdiğiniz stratejiler ile markanızı hızlıca büyütebilirsiniz.
Bu yazıdan aldığınız ilhamla, markanız için doğru adımları atmaya artık daha yakınsınız. Rakipleriniz arasında ışıldamanız için Akıllı Ticaret ekibi olarak yardımcı olmaya hazırız!