E-ticarette Satışlarınızı Artırmak İçin Bundle Ürünleri Nasıl Kullanabilirsiniz?
E-ticaret dünyasında satışları artırmak için kullanılan birçok pazarlama stratejisi bulunuyor. Reklamlar, sosyal medya, kampanyalar, indirimler ve bunun gibi daha birçok yöntem ile ürün pazarlama sistemleri geliştiriliyor. Bu stratejilerden bir tanesi de bundle ürün kullanımı oluyor. Uzun zamandır e ticaret firmalarının kullandığı bundle ürünler sayesinde hem kullanıcıların satın alma kararlarını etkiliyor hem de ortalama sepet tutarını artırıyor. Akıllı Ticaret olarak sizler için hazırladığımız bu yazımızda e-ticarette satışlarınızı artırmak için bundle ürünleri nasıl kullanabileceğinizi anlatıyoruz. Bundle ürün ile ilgili merak ettiğiniz her şeyi, yazımızın devamında bulabilirsiniz.
Bundle Ürün Nedir?
Bundle ürünler, birden fazla ürünü bir araya getirerek paket halinde satışa sunmaktır. Bundle ürünler hem stokta kalan ürünleri değerlendirmek için hem de tüketicilerin ilgisini çekerek sepet tutarlarını artırmak için kullanılıyor. Tüketiciler tek tek alındığında pahalıya mal olacak ürünleri, tek seferde topluca, indirimli ve uygun fiyatla alma fikrini daha çok seviyor. Zaten bundle ürün stratejisinin ana fikri de tüketicilerin satın alma kararlarını etkilemek oluyor. Bundle ürünlerin ayrıca e ticaret sitelerine sağladığı birtakım faydalar da bulunuyor. Bunlar:
Ortalama sepet tutarının artması.
Karlılığın artması.
Yeni kullanıcılara ulaşma imkanı.
Müşteri deneyimini geliştirmesi.
Satın alma karar sürecini kısaltması.
Eticaret sitenizde bundle ürünlere yer verirken dikkat etmeniz gereken birkaç püf nokta bulunuyor...
Bundle Ürün Fiyatları
Oluşturacağınız bundle ürün paket fiyatlarının, ürünlerin toplam fiyatlarından az olmasına dikkat etmelisiniz. Çünkü ürünleri bir araya getirmenizin amacı, tüketicilerinize daha uygun bir fiyat sunmaktır.
Müşteriye Kazançlarını Göstermek
Bundle yaptığınız zaman, müşterilerinizin bu paketi aldıkları zaman ne kadar kâr edeceklerini görmeleri gerekir. Örneğin oluşturduğunuz paketin toplamında %15 oranında bir indirim varsa, bundle sayfasında bunu net bir şekilde belirtmelisiniz.
Asıl Ürün ve Aksesuarlar ile Bundle Oluşturmak
Tüketiciler genel olarak bir ürün satın aldıkları zaman, bu ürün ile kullanabilecekleri aksesuarları daha sonra almayı düşünürler. Fakat siz asıl ürününüz ile kullanılacak olan aksesuarları bundle olarak pazarlarsanız, tüketicilerin ilgisini daha kolay çekebilirsiniz. Bu ve bunun gibi çapraz satışlar yaptığınız zaman hem ortalama sepet tutarınızı hem de uzun vadede karlılığınızı artırır.
Stok Fazlası Ürünleri Kullanmak
Bundle ürünleri oluştururken çok fazla satın alınmayan ya da stoğu fazla olan ürünleri tercih edebilirsiniz. Birden fazla ürünü bir araya getirdiğiniz için, tüketicilerinizin de bu ürünlere olan ilgisi artacaktır. Hem bundle ürünlerin satışları hem de sonrasında bu ürünlerin tekli satışları da artacağı için, stoktaki fazla ürünlerinizi bu şekilde eritebilirsiniz.
Farkı Kategori Ürünlerini Birleştirmek
Birbiriyle ilgili olabilecek farklı kategorilerdeki ürünleri bundle olarak birleştirebilirsiniz. Buna örnek vermek gerekirse kişisel bakım ürünlerinden bir paket hazırlayabilirsiniz. Saç kategorisinden bir saç bakım yağı ve cilt kategorisinden bir cilt bakım yağı ürününü birleştirip bundle oluşturabilirsiniz. Paketin temelinde bu ürünler tüketicilerin bir arada kullanabileceği ürünler olduğu için bu tarz bundle çalışmaları da satışlarınızın artmasında etkili olabilir.
En Çok ve En Az İlgi Gören Ürünleri Tespit Etmek
Google Analytics üzerinden e-ticaret sitenizde en çok ziyaret edilen sayfaları ve en çok ilgi gören ürünleri tespit edebilir, bu ürünler üzerinde belirli bir süre için geçerli olacak bundle kampanyaları oluşturabilirsiniz. Bunun yanı sıra tam tersi bir strateji ile, en az ilgi gören ürünlerinizin satışlarını artırmak için de bundle kampanyaları oluşturabilirsiniz. Yukarıda da bahsettiğimiz gibi stokta fazla olan ürünlerinizi eritmek için az ilgi gören ürünler üzerinde indirimler yapmanız, bu ürünleri paket halinde satışa sunmanız daha etkilidir.
Akıllı Ticaret’in gelişmiş kampanya özelliklerine sahip Premium E-ticaret paketini incelediniz mi? Ürünlerinizde gelişmiş indirim ve kampanyalar oluşturabileceğiniz Premium Eticaret paketimiz ile ilgili ayrıntılı bilgi almak için ulaşım kanallarımızdan bizlerle 7/24 iletişime geçebilirsiniz.